鄧州網(wǎng)訊 年初以來(lái)，鄧州農商銀行緊緊圍繞首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)各項目標任務(wù)，認真貫徹落實(shí)省聯(lián)社、市辦關(guān)于促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入穩步增長(cháng)的工作要求，持續加大中間業(yè)務(wù)拓展力度，陸續開(kāi)通代理壽險、代理財險等新業(yè)務(wù)，不斷豐富產(chǎn)品服務(wù)鏈條，拓展增收渠道，為首季營(yíng)銷(xiāo)工作增添了新動(dòng)力。截至3月20日，該行代理業(yè)務(wù)累計銷(xiāo)售185.38 萬(wàn)元，實(shí)現手續費收入53 萬(wàn)元;中間業(yè)務(wù)收入增長(cháng)率達254.26%，中間業(yè)務(wù)收入貢獻度排名省市前列。

銀保合作促提升。為高效推進(jìn)代理保險業(yè)務(wù)，該行及早謀劃、加強溝通，提前對縣域內多家保險公司進(jìn)行深入調研，根據市場(chǎng)前景及業(yè)務(wù)發(fā)展需求審慎確定合作對象，并精心挑選出最適合客戶(hù)購買(mǎi)的10余種產(chǎn)品。明確業(yè)務(wù)牽頭部門(mén)與保險公司專(zhuān)職對接，統籌協(xié)調與保險公司、營(yíng)銷(xiāo)前臺之間的各類(lèi)業(yè)務(wù)關(guān)系。同時(shí)，通過(guò)邀請保險公司專(zhuān)業(yè)講師集中培訓授課、逐支行走訪(fǎng)交流答疑等形式，詳細講解產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及操作流程，努力使全員掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和操作規范，持續鞏固銷(xiāo)售要領(lǐng)，提高營(yíng)銷(xiāo)成功率。

精準營(yíng)銷(xiāo)提效率。充分發(fā)揮轄內45家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“人熟、地熟、圈熟”優(yōu)勢，對存量客戶(hù)進(jìn)行認真梳理，建立目標客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)臺賬，找準切入點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)負責人帶頭開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)廳堂宣講、電話(huà)邀約、微信群及朋友圈宣傳、上門(mén)拜訪(fǎng)等形式積極對接各個(gè)層次的潛力客戶(hù)，完善“廳堂+外拓”、“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)格局，在拓展存貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)，從幫助客戶(hù)科學(xué)合理配置保險資產(chǎn)的角度加強宣傳引導，強化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好增值服務(wù)，不斷提升客戶(hù)對代理業(yè)務(wù)的認知度、認可度，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

完善考核激活力。將代理業(yè)務(wù)納入一季度“開(kāi)門(mén)紅”考核指標，并制定專(zhuān)項考核激勵方案，層層分解任務(wù)。同時(shí)，堅持每日在微信群發(fā)送代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)數據，及時(shí)通報各單位任務(wù)完成進(jìn)度，定期組織員工分享營(yíng)銷(xiāo)心得、學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、分析疑難問(wèn)題，引導員工盡快轉變觀(guān)念、克服畏難情緒、在營(yíng)銷(xiāo)中積極“走出去”。強化線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)督導，通過(guò)微信群大單晾曬紅包鼓勵先進(jìn)、分管領(lǐng)導約談批評鞭策后進(jìn)，營(yíng)造了比學(xué)趕超的濃厚氛圍，最大程度激發(fā)了全員營(yíng)銷(xiāo)活力。